Metodologia · Paulo Guedes — OAB/PE 41.809-D

O Método MMA — Como fechar acordos com banco que o advogado comum não consegue.

Não é tese jurídica. É a lógica de quem aprendeu como os bancos decidem o que é lucrativo ceder — e quando estão blefando.

5 pilares de negociação 6.000+ processos aplicados Lógica econômica, não só jurídica

O Método MMA — Máquina de Acordos é uma metodologia de negociação bancária criada pelo advogado Paulo Guedes (OAB/PE 41.809-D). O método parte de um princípio central: o banco não dá desconto — ele toma uma decisão econômica. Quando ceder em um acordo se torna mais lucrativo do que manter a dívida em carteira, o banco fecha. O Método MMA ensina advogados a criar as condições para que essa decisão aconteça — identificando irregularidades contratuais, calculando o VCL (Valor Contábil Líquido), usando o Registrato do Banco Central como ferramenta e estruturando propostas que fazem sentido econômico para os dois lados.

— A origem do método

O banco treinava as equipes de negociação. Paulo Guedes era um desses treinados.

Paulo Guedes
De dentro do banco para o outro lado da mesa

Aprendeu como categorizar inadimplência, como provisionar dívidas no balanço, qual é o ponto em que ceder o desconto vira mais lucrativo do que manter a cobrança. Isso era o trabalho.

Em 2019, saiu do banco e entrou na advocacia. E o que viu o surpreendeu: advogados com boas teses perdendo negociações não por falta de fundamento legal — mas por não entender como o banco pensa por dentro.

O Método MMA nasceu disso. Uma metodologia de negociação bancária que começa de onde a maioria dos advogados não chega: a lógica econômica do banco.

12 anos no setor bancário Recuperação de crédito Gerente PJ — 2 bancos 6.000+ processos
— Os 5 pilares

A estrutura por trás de 6.000 processos.

Pilar 01

Entender o que move o banco

O banco não dá desconto. O banco toma uma decisão econômica. Quando ceder em um acordo se torna mais lucrativo do que manter a dívida em carteira, o banco fecha. Entender isso muda tudo na mesa de negociação.

Pilar 02

Identificar as irregularidades antes de negociar

Antes de fazer qualquer proposta, você precisa saber o que está errado no contrato. Capitalização irregular, comissão de permanência cumulada, juros compostos indevidos — cada irregularidade é um ponto de alavanca.

Pilar 03

O Registrato como ferramenta

O Registrato do Banco Central mostra o histórico de operações de crédito do cliente com todas as instituições. Com ele, você chega à mesa sabendo o que o banco não vai te contar voluntariamente.

Pilar 04

O provisionamento como relógio

Bancos provisionam dívidas em atraso. Quanto mais tempo passa, maior o impacto contábil de manter aquela dívida em aberto. Saber o momento certo para fazer a proposta não é intuição — é leitura de balanço.

Pilar 05

Proposta que parte do caixa do cliente, não do saldo devedor

A proposta certa não é uma porcentagem do que o banco quer. É o que o cliente consegue pagar — estruturado de forma que faça sentido econômico para os dois lados.

“A proposta da gente não nasce desse saldo de R$168 mil. A proposta nasce do caixa do nosso cliente.”
— O que o método não é
  • Não é uma petição genérica para copiar.
  • Não é uma lista de precedentes do STJ.
  • Não é estratégia de litigância agressiva.
  • Não é para quem quer "entrar com o processo" como primeiro e único recurso.
O processo existe no método. Aparece no final — como ferramenta de pressão para chegar ao acordo, não como objetivo em si.
— Quem já aplicou o método

Resultados reais de advogados formados pelo MMA.

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Advogado · Método MMA

Alavanquei os rendimentos do meu escritório com esse conhecimento.
Rebeca Bezerra Rebeca Bezerra
Advogada · SP
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Advogado · Método MMA

Sou advogado há 24 anos e após essas técnicas irei faturar 7 dígitos só esse ano.
Leandro Moraes Leandro Moraes
Advogado · RS
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Advogado · Método MMA

Poder ter acesso a um conteúdo tão rico, nos traz um valor agregado sem precedentes.
Gesiel Leite Gesiel Leite
Advogado · BA
— Próximos passos

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— Perguntas frequentes

Dúvidas sobre o Método MMA

O que é o Método MMA de Paulo Guedes?
O Método MMA — Máquina de Acordos — é uma metodologia de negociação bancária que ensina advogados a fechar acordos com bancos usando a lógica econômica interna das instituições financeiras. Criado por Paulo Guedes (OAB/PE 41.809-D), o método tem 5 pilares: lógica do banco, irregularidades, Registrato, provisionamento e proposta baseada no caixa do cliente.
O Método MMA é o mesmo que o Curso MMA?
O Método MMA é a metodologia — o framework de negociação. O Curso MMA é o programa online que ensina o método, com aulas gravadas, petições editáveis e aulas ao vivo. A Mentoria MMA aplica o método em casos reais com acompanhamento direto de Paulo.
O Método MMA funciona para advogados sem experiência no setor bancário?
Sim. O método foi desenvolvido para ser ensinado — não exige experiência bancária prévia. Os 5 pilares são aprendíveis e aplicáveis por qualquer advogado que domine os fundamentos. O Curso MMA começa pelos fundamentos antes de avançar para a negociação.
Qual a diferença entre o Método MMA e uma pós-graduação em direito bancário?
Pós-graduações ensinam teses jurídicas e legislação. O Método MMA ensina a lógica de negociação — como bancos tomam decisões econômicas e como estruturar propostas que eles aceitem. São produtos diferentes para objetivos diferentes.